创业个体直播起盘实操：手工现做类型

如何在竞争激烈的市场中找到适合自己的切入点并成功起盘，是许多创业个体面临的难题。本文聚焦于“手工现做类型”的直播创业模式，深入探讨了这一小众但潜力巨大的领域。

“The most important investment you can make is in yourself.

你能做的最重要的投资就是投资于自己。”

——Warren Buffett

沃伦·巴菲特

上一期我们分享了儿童玩具类目 的起盘实操。

在这个方面，我自己是经过了实践并拿到过一些结果，所以能把当时的经验、取得的成绩、以及所踏过的坑，都拿出来和大家来分享。

在此之外，曾仔细考察过其他的一些类目，也是可以跟大家来聊聊的，但这些方面具体实践其实不多，主要分享的是自己的观察经验。

但相信这些方面，也能给想要从事直播的创业个体带来一些帮助，希望可以跟大家进行探讨，互相进步。

1、手工现做类型优势：可持续强、可私域……

什么叫手工现做类型

和上期所谈到的儿童玩具类目 不同，手工现做类型并非是在直播电商中统一划分的类目。

顾名思义，有不少直播间，主播会慢斯条理的展示自己制作的过程，并且积极和直播间用户进行互动。

在制作的过程中引发大家的兴趣，然后售卖成品或者是售卖材料工具。

而且往往来说，售卖材料工具其实比售卖成品的市场空间会更大一些。

因为成品一般是作为装饰品而存在，但放到整个装饰品的大类中，还是会缺乏竞争力。

但依靠直播平台的引流效应，聚集起同类爱好者来售卖材料工具，其实会更具备有销售潜力。

这些都还不太直观，举一些例子吧。

火漆

火漆原本是一种用来进行文件保密的古典方法，但现在变成了一种小众爱好者品类。

主要的材料是各种颜色和带有细微材质差别的火漆颗粒 ，以及火漆印章头 ，各种模具 ，以及火漆炉 、画笔 等等一整套的工具包。

主播的控场方法也很简单。

在每晚固定时间来长时间直播，在和用户互动的过程中，寒暄着聊着天，慢慢的制作各种火漆印章、火漆模具成品等。

滴胶

滴胶看起来不起眼，但也有其丰富的变化，所以也成了一种小众爱好者品类。

作为一种树脂成分的化学品，通过两种滴胶溶液 混合后，再静置一段时间就可以凝固成型。

在这个基础上，滴胶可以调制各种颜色 ，各种闪亮亮的彩粉 ，各种如花瓣等内容物 放置，再灌入各种不同的模具 静置成型，成品可以做各种工艺品，比如说发卡、小容器等等。

主播的控场方法也同上，固定长时间直播，聊天寒暄、制作成品。

颗粒积木

这个就不用做过多的介绍了，大家都见过。

当然最有名的是乐高，但一般来说，直播间中不会是选用乐高的，因为乐高的利润会比较低，主播一般都选用第三方的同性质的颗粒积木。

主播的控场方法也同上，固定长时间直播，聊天寒暄、制作成品。

从这里能看到，这类手工现做品有如下特点：

选用年轻人、尤其是年轻女孩喜欢的产品，其他的还包括有奶油胶、咕卡、美甲钻、贴纸笔记等类似的品类。这种品类在材料和工具上，必须有足够的丰富度，否则直播间包饺子（大家也见过的）也可以划分到这个类型了，但可售卖品的丰富度就不够。需要为低门槛、便于在家庭中来参与，编竹篮、做木工就不符合这个分类（当然此类直播间也有自己的收益方式，另谈）

对于性格安静，有一定手工制作能力，并且有耐心的创业个体来说，还是一个比较好的选择。

可持续性强

回顾一下上期所讲过的一个基础逻辑。

想要拉高销售额，就需要能做好直播间的参数。

但是和儿童玩具类目 相比的话，手工现做类型不太容易堆高流量，因为对观看人群来说是有筛选的，只有少部分的人会感兴趣。

所以互动比率 ，和用户观看时长 这两个参数，就远远不如儿童玩具类目。

但一旦起号成功，虽然说不会带来汹涌的高流量，但是细水长流的经营风格，长时间的积累也是非常可观的。

而且持续性非常强，树起来的IP，甚至可以跨越平台周期。

容易导私域

因为做手工品的主播，在这种状态下很容易树立起IP，所以有时候也是需要建立网店，自发一些货物。

所以，哪怕是通过在货品中夹带二维码这样的方式，也很容易积累起小小的私域。

通过私域来售卖，复购和毛利空间都很大。

毛利率高

一般来说都会非常的高，比如有的模具批发才几毛钱一个，卖的话可以达到10倍以上的价格。

当然这个也得要看具体的品。

复购高

有IP的主播、可售卖的品有足够多的丰富度、相对小众。

这样三个条件叠加起来，复购就肯定高了。

不需要露脸直播

这里就不水文了。

2、手工现做类型劣势：需要专业性、起盘慢……

需要专业性

这个就不用多说了

如果你不是资深火漆玩家，那么在直播间拿火漆勺都拿不稳，谁还会来下单呢？

如果你对滴胶缺乏了解，直播间来个稍微专业点的询问都回答不上来，谁还会来下单呢？

……

想从事相关的方向，必须要对这个方向有足够多的了解，而且制作技能也要强，有美感，这都是必备条件。

起盘慢

就是我上面所说，此类直播间对于观看人群是有筛选的，只有少部分人会感兴趣。

那么平台在推流的过程中会不断尝试的来进行人群和内容匹配。

这个匹配的过程，和通用性内容相比，必然是十分缓慢，用户的互动比率和用户观看时长始终上不去，要在长时间忍受个位数的在线。

所以说，做这个方向不光是要有热爱，还得是需要有耐心。

但从另外一方面上来说，也就避免了公司级运营来和创业个体挤压生存空间。

需要立IP

立IP有两个方面：

直播间的专业性，需要长时间和老粉新粉的互动，才能逐步达到。基本上，还需要配合短视频来达到，这又是另外一份工作。

有时候需要囤货

就是因为包含材料和工具在内的可售品有足够多的丰富度，所以在很多时候不能完全走达人 模式，即通过平台商品联盟来进行带货。

甚至代发店铺 的方式也无法完全解决问题，因为很多时候品需要打包售卖，但可能来源于多个店铺，所以有时候还需要自发店铺 的方式，这样需要开店成本，囤货也会带来一定的资金占用。

3、其他的细节……

还有其他一些细节包含有：

等等其他一些问题

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个人创业如何做短视频电商？

1. 引言

随着移动互联网的快速发展，短视频平台如抖音、快手等迅速崛起，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。与此同时，电商行业也在不断进化，短视频电商作为一种新兴的商业模式，逐渐成为个人创业的热门选择。本文将深入探讨个人创业如何通过短视频电商实现商业成功，从平台选择、内容创作、电商运营、流量获取、数据分析等多个方面进行分析。

2. 短视频电商的崛起

2.1 短视频平台的兴起

短视频平台如抖音、快手、小红书等，凭借其短小精悍、内容丰富、互动性强等特点，迅速吸引了大量用户。这些平台不仅为用户提供了娱乐和社交的功能，还为商家提供了一个展示和销售产品的绝佳渠道。

2.2 电商与短视频的结合

短视频电商是将短视频内容与电子商务相结合的一种新型商业模式。通过短视频，商家可以更直观、生动地展示产品，吸引用户的注意力，进而促成购买行为。这种模式不仅提高了用户的购物体验，也为商家带来了更多的销售机会。

3. 个人创业的优势与挑战

3.1 优势

低成本启动 ：相比传统电商，短视频电商的启动成本较低，个人创业者可以通过一部手机和简单的拍摄设备即可开始创业。灵活性强 ：个人创业者可以根据市场反馈快速调整产品和内容策略，灵活性较高。直接与用户互动 ：短视频平台提供了丰富的互动功能，个人创业者可以直接与用户互动，了解用户需求，提升用户粘性。

3.2 挑战

内容创作压力 ：短视频平台的内容更新频率高，个人创业者需要不断创作高质量的内容，压力较大。竞争激烈 ：短视频电商领域的竞争非常激烈，个人创业者需要具备独特的创意和运营能力才能脱颖而出。供应链管理 ：个人创业者在供应链管理方面可能面临挑战，需要找到可靠的供应商和物流合作伙伴。

4. 如何选择适合的短视频平台

4.1 抖音

抖音是目前最受欢迎的短视频平台之一，用户基数大，流量充足。抖音的推荐算法非常强大，优质内容容易获得大量曝光。个人创业者可以通过抖音的短视频和直播功能，快速积累粉丝并实现变现。

4.2 快手

快手以“老铁经济”著称，用户粘性高，社区氛围浓厚。快手的用户群体相对下沉，适合销售价格亲民的产品。个人创业者可以通过快手的直播和短视频功能，与用户建立深厚的关系，实现长期变现。

4.3 小红书

小红书以“种草”文化闻名，用户群体以年轻女性为主，消费能力强。小红书的用户对内容质量要求较高，个人创业者需要通过高质量的内容和精美的图片，吸引用户关注并促成购买。

4.4 其他平台

除了抖音、快手和小红书，个人创业者还可以考虑其他短视频平台，如B站、微信视频号等。不同平台的用户群体和内容风格各有特点，个人创业者需要根据自身产品和目标受众，选择最适合的平台。

5. 内容创作策略

5.1 确定目标受众

在开始内容创作之前，个人创业者需要明确目标受众是谁。通过分析目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，可以更好地制定内容策略，提高内容的针对性和吸引力。

5.2 内容定位与风格

内容定位是短视频电商成功的关键。个人创业者需要根据自身产品和目标受众，确定内容的主题和风格。例如，如果销售美妆产品，可以制作化妆教程、产品测评等内容；如果销售家居用品，可以制作家居改造、生活小技巧等内容。

5.3 视频制作技巧

画面清晰 ：确保视频画面清晰，光线充足，背景整洁。节奏紧凑 ：短视频的时长较短，内容需要紧凑，避免冗长拖沓。音乐与字幕 ：选择合适的背景音乐和字幕，增强视频的观赏性和感染力。创意与互动 ：通过创意内容和互动环节，吸引用户参与和分享。

5.4 持续更新与互动

短视频平台的内容更新频率高，个人创业者需要保持持续的内容更新，维持用户的关注度。同时，积极与用户互动，回复评论和私信，增强用户的粘性和忠诚度。

6. 电商运营技巧

6.1 选品策略

选品是短视频电商成功的基础。个人创业者需要根据目标受众的需求和市场趋势，选择具有竞争力的产品。可以通过市场调研、用户反馈等方式，了解用户的需求和偏好，选择合适的产品进行销售。

6.2 供应链管理

供应链管理是电商运营的重要环节。个人创业者需要找到可靠的供应商，确保产品质量和供货稳定。同时，合理安排物流和仓储，提高订单处理效率，提升用户体验。

6.3 价格与促销策略

价格是影响用户购买决策的重要因素。个人创业者需要根据市场竞争情况和产品成本，制定合理的价格策略。同时，通过促销活动如限时折扣、满减优惠等，吸引用户购买，提高销售额。

6.4 客户服务与售后

优质的客户服务和售后是提升用户满意度和忠诚度的关键。个人创业者需要及时回复用户的咨询和反馈，解决用户的问题。同时，提供完善的售后服务，如退换货、维修等，增强用户的信任感。

7. 流量获取与变现

7.1 自然流量获取

自然流量是通过优质内容和用户互动获得的免费流量。个人创业者可以通过持续创作高质量的内容，吸引用户关注和分享，提高视频的曝光率和播放量。同时，积极参与平台的活动和挑战，增加视频的推荐机会。

7.2 付费推广

付费推广是通过平台广告投放获得的流量。个人创业者可以根据自身预算和目标受众，选择合适的广告形式和投放策略。例如，抖音的Dou+推广、快手的粉丝头条等，可以帮助个人创业者快速提升视频的曝光量和粉丝数量。

7.3 直播带货

直播带货是短视频电商的重要变现方式。个人创业者可以通过直播，实时展示产品，解答用户疑问，促成购买行为。直播带货需要具备较强的互动能力和销售技巧，个人创业者可以通过多次实践，不断提升直播效果。

7.4 社群运营

社群运营是通过建立和维护用户社群，增强用户粘性和忠诚度。个人创业者可以通过微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群，定期发布产品信息和优惠活动，与用户保持互动，提高用户的复购率。

8. 数据分析与优化

8.1 数据监控

数据监控是短视频电商运营的重要环节。个人创业者需要定期监控关键数据指标，如视频播放量、点赞量、评论量、转化率等，了解内容的表现和用户的反馈。

8.2 用户行为分析

通过分析用户的行为数据，如观看时长、互动频率、购买记录等，个人创业者可以了解用户的兴趣和需求，优化内容策略和产品选择。

8.3 内容优化

根据数据分析和用户反馈，个人创业者可以不断优化内容创作，提高视频的质量和吸引力。例如，调整视频的时长、节奏、风格等，提升用户的观看体验。

8.4 电商策略调整

根据销售数据和用户反馈，个人创业者可以调整电商策略，如优化产品选择、调整价格策略、改进客户服务等，提高销售额和用户满意度。

9. 未来趋势与展望

随着5G技术的普及和短视频平台的不断发展，短视频电商的前景十分广阔。未来，个人创业者需要更加注重内容的质量和创意，提升用户的购物体验。同时，通过数据分析和用户反馈，不断优化电商策略，实现可持续发展。

10. 结论

个人创业通过短视频电商实现商业成功，需要具备内容创作、电商运营、流量获取、数据分析等多方面的能力。通过选择适合的平台、制定有效的内容策略、优化电商运营、获取流量和变现，个人创业者可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业成功。未来，随着技术的进步和市场的变化，短视频电商将为个人创业者带来更多的机遇和挑战。

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